当前位置:主页 > 万胜娱乐城 > 正文

如何看待阿里娱乐宝这次的转型?

作者:admin 时间:2016-10-11 点击:
谢邀。

在说我的看法之前,先说个真事。

我2013年去日本旅游的时候(还是2012年?我记不清了,懒得确认了……),受一个木村拓哉的死忠粉之托帮她买几张SMAP的海报和签名照片。我本来以为这种在我印象中已经过气的中年大叔组合的衍生品都是随到随买的,于是一口答应下来。来到东京后,依照她给我的地址,寻到位于原宿的一间小地下室,店员告知要先去领一张“优先入店整理券”,也就是像我们去热门餐馆排队时领的排队券,上面标有时间(我以为是入店时间)——我当时还在感叹店家想得还真周到,在排队券上标明入店时间就不需要你在现场排队了,但当我们逛到时间差不多回到店门前的时候,那里已经排起了令人绝望的长队——我才知道“优先入店整理券”上标的时间是告诉你在这个时刻回来才能够获得排队的资格=__=!!!

那天下午在店门前排队大概排了两个小时,但对于我来说感觉比在迪斯尼排队的时间长多了——如果你以为我只是把下午最佳活动时间花在排一场超无聊的队上,你就错了。当我终于可以进店选购的时候,店员告诉我,海报卖光了,照片也卖光了,手机挂绳、卡套之类的小玩意统统都卖光了。于是我问还有什么,他告诉我只有扇子了——不是什么洒金折扇哦,就是那种在秋叶原路边免费派送的塑料扇子。于是我花了2000日元,买了把印有SMAP头像的塑料扇子,然后逃离了那个地方。

翻遍手机都没找到那把扇子的图片,发个售卖SMAP衍生品的SMAP SHOP的介绍页面你们体会下:『10周年の期間限定SMAP SHOP&表参道のカフェ?カイラで待つのも夢の時間』 [赤坂]のブログ?旅行記 by ecchanさん

虽然在“理中客”的知乎er眼中“粉丝”的行为简直就像行为艺术一样(鹿晗粉丝排队和邮筒合影的事情你们应该都知道吧),但是你千万不要小看粉丝经济的规模和狂热程度。举个例子,AKB48、SNH48这样的偶像团体会随发售的CD或是EP附赠“握手券”、“签名券”、“合影券”,每张CD/EP少则五六十块,多则几百块RMB,每张“券”只能和偶像团体中的一个人相处几秒钟的时间,而且之前通常都需要排长队——粉丝(黄牛)们还是成打地买CD,然后把券拆出来,把CD当作垃圾一样丢掉,或是放到淘宝上几块钱卖掉——这种被抽去券的CD有个专有名词,叫做“破鞋”=__=

现在你应该明白,明星衍生品只怕不是一种能够以毛利率来衡量的商品,它售卖的是粉丝们的心理需求,粉丝们并不在乎他们花钱买到手的衍生品的实际价值——只有你亲自去排过队,才会理解这是桩多大的生意。

说完明星衍生品和粉丝经济,再回过头来说电影(IP)衍生品。我本人是十几年的变形金刚/圣衣神话玩家,对于手办/模玩这一类的衍生品市场虽然谈不上精通,至少也可以算是混个脸熟。那么电影(IP)衍生品的的市场规模到底有多大呢——就以我最熟悉,也是全球最成功的电影(IP)衍生品“变形金刚”为例,在《变形金刚》真人电影上映的2007年,孩之宝的全球营收录得超过十亿美元的爆发式增长,从三十亿美元的规模提升至超过四十亿美元,之后,孩之宝变形金刚玩具及衍生品的营收一直稳定在每年四亿至五亿美元的规模,一直至今。但是我们知道,“变形金刚”衍生品的IP是由美国孩之宝和日本TAKARA TOMY社共同拥有的(大部分变形金刚玩具都有美版日版之分,不但包装不同,涂装也不一样,在亚洲市场往往日版更受欢迎),所以算“变形金刚”IP衍生品的总营收规模,以上的数字大概还要再翻一倍——这九年来,衍生品的总销售额已经远远超过电影的累计总票房。

顺便提一句,万代收购圆谷之后,奥特曼这个IP已经开始试图突破低幼市场,向成年向的机甲玩具演进。贴几张万代“魂限定”的Ultra Act SHF你们体会下——有没有点日本钢铁侠的意思?






所以看到娱乐宝的合作方有派拉蒙和圆谷我内心还是小小激动了下。

我估计娱乐宝会将明星和电影(IP)衍生品作为新的拓展方向,是建立在充分的市场调研的基础上——毕竟国内这一块娱乐市场的收入几乎完全来自于媒体本身(票房、广告),衍生品市场几乎处于未开发状态,而对比已经非常成熟的美日市场,衍生品市场的想象力巨大!它毛利率巨大(大部分成本其实都会花在支付版权费用和宣传上)、成本低廉,再加上阿里和明星、电影公司的组合天生具有渠道和宣传优势;而众筹这种方式几乎是一种稳赚不赔的经营模式——就类似于模玩厂商在推出一款新玩具手办前,经常会通过在电商网站上开预定,用来测试玩具在玩家中的热度——众筹的方式可以完全实现订单化生产,不会有库存,未及预期的冷门项目则可以顺理成章地放弃,如此一来阿里、版权方、消费者三方共赢的结果并不难实现。

现下娱乐宝的衍生品众筹项目看上去还有点Low,但我真心期待未来能在上面看到秒杀“会场限定”、“首映限定”版玩具手办的deal。

高年化收益率的娱乐业融资项目也可以搭配一点衍生品的福利嘛!

原文链接:http://www.vamosinc.com/wanshengyulecheng/10.html 转载请注明出处

下一篇:没有了
富豪娱乐城/ 万胜娱乐城/ 澳门博彩赌场/ 上葡京赌场/ 花都赌场/ 青岛异空间网络科技/

富豪娱乐城,万胜娱乐城,澳门博彩赌场,上葡京赌场富豪娱乐城,万胜娱乐城,澳门博彩赌场,上葡京赌场 - 青岛异空间网络科技版权所有 网站地图http://www.vamosinc.com